Cuando se habla de un agente inmobiliario, nos estamos refiriendo a una persona que se encarga de hacer los trámites necesarios, las gestiones pertinentes y servir de mediador entre el comprador y el vendedor, con el objetivo de hacer que la venta de un inmueble determinado se haga realidad.
En este sentido, el agente inmobiliario tiene una función fundamental en cuanto al propósito primordial, cuando se pone un bien inmueble a la venta: Vender al mejor postor el inmueble y que en dicha venta, tanto el comprador como el vendedor, queden satisfechos. A propósito de ello, un agente inmobiliario tiene las siguientes funciones.
Contenido:
Funciones principales de un agente inmobiliario
Cuando hablamos de las principales funciones de un agente inmobiliario, las mismas cubren desde la presentación del inmueble hasta la venta satisfactoria del mismo y sobretodo que dicha transacción, se haga en buenos términos y bajo ciertas condiciones equilibradas y justas que beneficien a ambas partes. En este sentido, las funciones principales de un agente inmobiliario son:
- Hacer un estudio del campo inmobiliario.
- Adecuar el inmueble para las visitas (home staging). Esto incluye varios aspectos: Cuidar que el inmueble esté limpio, ordenado, que sea agradable a la vista y sobretodo que el posible comprador, se sienta en su propia casa.
- Elaboración de reportaje fotográfico del inmueble. En este sentido, es importante cuidar cada detalle, al momento de tomar las fotos, ya que sería la primera impresión que va a tener el futuro comprador del inmueble.
- Realizar un video del bien inmueble, esto porque con el tema de las redes sociales y las distancias, es conveniente que los interesados, tengan una idea de como es el inmueble en vivo. En razón de esto, un video dará mucha proyección e impacto publicitario y se podrían captar compradores que no se encuentran cerca del bien inmueble, ampliando de esta forma, el campo de posibles compradores.
- Elaboración de un tour virtual: Este elemento digital, está muy de moda, sobretodo para aquellos compradores que por razones de tiempo y distancia, no pueden ir al inmueble en venta. En este caso, el agente inmobiliario prepara un recorrido virtual y cualquier posible comprador, puede ir a la agencia inmobiliaria, colocarse sus gafas virtuales y ver en vivo, el inmueble sin importar su ubicación geográfica.
- Actualización de los inmuebles que están vendidos y estar pendientes de la actualización de la web inmobiliaria.
- Da ingreso a los inmuebles en venta, en el portal de la inmobiliaria, a través del software inmobiliario.
- Revisar detalladamente cada uno de los documentos legales de los inmuebles a vender, verificar su autenticidad, fechas de vencimiento y estatus ante la ley.
- Debe solucionar posibles incidencias legales y busca solventar posibles problemas que puedan presentarse antes y durante la venta del inmueble.
- Contesta de forma rápida, oportuna y amablemente a los clientes.
- Debe hacer un cronograma de visitas a los clientes a los inmuebles en venta.
- Recibe solicitudes de clientes y realiza su debida gestión.
- Contesta de forma oportuna y objetiva las objeciones de los clientes.
- Atiende las visitas a la agencia inmobiliaria.
- Es el encargado de dar la cara al momento de negociar el precio del inmueble.
- Redacta los contratos, cuidando que todas las cláusulas establecidas por ambas partes, estén incluidas en el mismo, todo esto bajo los parámetros y preceptos establecidos en la ley.
- Ayuda al posible comprador a buscar financiación en los entes bancarios.
- Es el encargado de llevar la documentación a la notaría.
- Debe ir a la firma.
- Es el encargado de liquidar impuestos.
- Luego de hecha la venta, debe hacer el cambio de nombres.
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Funciones de un gestor
En muchas ocasiones, el agente inmobiliario tiene que cumplir funciones de gestor inmobiliario. Esto porque el hecho de preparar, gestionar y lograr la venta de un inmueble, requiere que se hagan diversos trámites que hacen necesario que el agente inmobiliario, haga funciones pertinentes de gestoría, entre las cuales se pueden mencionar las siguientes:
- Pagos de impuestos y conocimientos de los plazos de vencimiento de los mismos.
- Redacción de documentos de compra venta de bienes inmuebles.
- Conocimientos de los derechos y obligaciones de los compradores y de vendedores.
- Conocimientos en cuanto a la ley de arrendamientos: Que está permitido según la ley y que no para ambas partes.
- Gestión de citas, visitas a los bienes inmuebles, así como también visitas a la notaría y entes públicos para pagos de impuestos y obligaciones.
Cualidades necesarias para ser un agente inmobiliario
Los agentes inmobiliarios son necesarios, puesto que son los encargados de llevar a feliz término la venta de un inmueble. Esto suena sencillo pero es necesario tener ciertas cualidades que es fundamental que las desarrolles:
- Capacidad de venta de productos y servicios.
- Atención al cliente.
- Debe ser minucioso y debe estar pendiente de cada detalle.
- Debe ser determinado y persistente.
- Debe tener paciencia y saber manejar el estrés en situaciones tensas.
- Capacidad para trabajar bajo presión y aceptar posibles críticas.
- Capacidad de comunicación asertiva.
- Conocimientos de programas informáticos, digitales, entre otros.
- Saber conducir y tener licencia para ello.
Contenido del curso
El curso de agente inmobiliario, es totalmente gratuito, es on line, lo que te permite acceder al mismo, desde cualquier parte de España. El contenido es bastante interesante y lo pueden hacer tanto agentes ya especializados en las ventas inmobiliarias, como aquellos que quieran iniciarse en esta rama.
Módulo 1. Asesoramiento inmobiliario
Unidad formativa 1. Gestión documental y legal de la intermediación inmobiliaria
Unidad didáctica 1. Marco jurídico de las operaciones inmobiliarias.
Unidad didáctica 2. Viabilidad jurídica de las operaciones inmobiliarias.
Unidad didáctica 3. Contratación en la actividad inmobiliaria.
Unidad didáctica 4. Contratos de compraventa y arrendamiento inmobiliario.
Unidad didáctica 5. Contratos de arrendamiento inmobiliario.
Unidad formativa 2. Financiación de las operaciones inmobiliarias
Unidad didáctica 1. Productos y servicios financieros.
Unidad didáctica 2. Financiación mediante hipoteca.
Unidad didáctica 3. Leasing y otras modalidades de financiación.
Unidad formativa 3. Fiscalidad de las operaciones inmobiliarias
Unidad didáctica 1. Marco fiscal de las operaciones inmobiliarias.
Unidad didáctica 2. Liquidación de impuestos de las operaciones inmobiliarias habituales.
